国际服装展会对服装设计的影响

二、设计产品在国际服装展上的目标族群是否真的聚焦？

设计师品牌的款式本身是对服装穿着理念一种个性化理解的表达，能看到的、能看懂的、能喜欢的、能购买的逐层客群在国际服装展上进行了筛选之后，真正属于设计师品牌的客群几乎是细分中的细分。在这种情况下，为了扩大设计适合人群的宽度，很多设计师会尽量把设计系列做宽做丰满，但在设计系列款式组合的形态中，低效的款式组合和延续性差的款式组合，通常会影响一些优秀设计款式的销量。比如很多系列款式咋看色彩、面料、廓形都很漂亮很有感觉，但你仔细挑选想购买时却很难做决策。这种情况往往是因为消费者除了冲动购买的客群之外，大部分人购买款式喜欢试穿比较再作出理性的决定，但很多设计师系列中真正可以让顾客试穿比较的款式组合往往没有，很多款式在廓形、版型、领型、搭配方式等个性化需求方面的分类和组合方面缺乏客群需求结构的规划，系列多款中呈现的变化和客群需求结构不符，于是一些貌似不错的设计销量也会大打折扣。

三、设计师品牌与在国际服装展上选择引流渠道的客群质量、规模是否匹配？

设计师品牌的定价、版型、审美价值观受众客群规模，是考量设计师品牌市场运营成功的关键。我们在国际服装展中会看到很多案例，比如曾经服装界备受追捧的设计师品牌得诗，刚上市时，品牌产品江南水墨画的设计创意和精湛的工艺、以及唯美的版型设计、和较高的定价，每一件服装款式像一个作品一样让每一位见过的消费者和业内人赞不绝口。但一两年下来销售惨淡，仔细分析一下很简单，就是价格过高把一大把年轻身材好的人群删除了、版型偏瘦又把有消费能力中身材不标准的人群删除了、在有钱有体型中的消费人群中再寻找认同品牌美感价值观的顾客就很少了，这很少的顾客群中是否有场合真的需要用这样的美感来展现自己，消费群购买机会较低。后来，品牌做出了调整，保留了渠道和价格定位、保留了款式设计美感的风格、把版型做的尽量丰富些以最大化适合目标消费群体型需要，以此来拓宽目标客群。

以上这些就是我们可以从国际服装展会上看到服装设计的发展状况了，希望这些能够为大家的工作带来帮助。