6、订货会的模式失宠，不再依赖代理订单
特别是这二年，服装企业感到代理商定货越来越少了，甚至有的代理商要现货不订货，但更深的原因是代理商变得理智了。品牌商为了所谓的风险转移，将库存风险无限度的转移到那些渠道商和零售商身上，提前二个季的订货会，那些所谓的设计团队，猜测着半年之后的流行元素和流行色，却将风险最后嫁接到了零售商的身上，诸不知有多少零售商曾经是充满着激情，而投入到服装业来，却满盘皆输的一身伤痛的离开，却最终剩下的是那满仓库的库存商品。销售人员抱怨大环境不好，但是否考虑到代理商提前透支了，被不良库存压怕了？所以，做好商品的运营管理才是王道。
7、终端薪资体系开始改变
提高终端人员薪资，关心一线员工，已经是服装公司的共识，一线员工的收入甚至超过区域管理也并不奇怪。一线员工直面顾客，是直接的销售创造者，现在越来越多的企业明白一线员工的重要，无论品牌直营店还是代理商店，店长持股份、赢利分红、专柜分利，也已经步入到终端的薪资体系，如果现在还有公司不理解，估计是出局了。
而终端的考核也发生着变化，考核不再仅是销售额，还有VIP维护、折扣率、个人贡献率等等，最终是引导专柜和消费者建立了一种强关系，未来的实体专柜，一定是围绕着消费者出发，极力聚集消费者的一种新商业模式。
8、导购角色转变
这种角色的转变明显的体现在二个方面，一是公司内部，二是导购自身。几年前服装公司的人员，讲到员工时，似乎办公室人员是员工，而导购是“局外人”，就是一些小福利，能考虑到普通行政人员，确没考虑到一线导购，而现在不同，导购是服装公司所有人员非常重要的环节。
现在的实体店，由最初的卖货模式质变为服务式的体验模式，导购员也从单一的我就是一个卖服装的，转型成为了我是顾客的造型搭配师，成为了顾问式卖手。
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