2、前期蓄水，现场引爆；
做促销需要蓄水，做展会仍然需要蓄水。很多成功的展会，最根本就是前期蓄水能力强，在展会前几个月就拜访了大量意向性经销商，利用展会这次机会将意向客户邀至展馆，通过现场的氛围、现场的展示进一步明确意向，最后邀请至工厂参观，用事实打动他们，签订合同。
笔者组织了若干场展会，每次前三个月要求销售人员必须大量蓄水，事实也证明，几乎每次展会签订的经销商有50%左右来自蓄水客户。否则这么多品牌，这么多诱人的支持条件，潜在经销商凭什么就现场与你签约？参加家居建材展会如何实现目标
3、别样的展馆设计吸引眼球；
展会是招商的平台，更是各个同行品牌间同台竞技的大舞台，同行在看着你，潜在客户在看着你，对手的经销商在看着你，自己的经销商也同样在看着你，展馆是最外在的表现形式，也是这些眼球的焦点，更是这些人对你的两大评价之一。吸引眼球的展馆，不仅象征着企业的实力与品牌形象，同样也是吸引客流的重要因素，因此对于参展企业，必须找专业的展会设计公司设计出别具一格的展馆，展馆出众，结果也会出众。笔者曾接触到几家企业，这几家企业几乎年年参加2-3次展会，但出于节省费用的考虑，展馆都是由自己的店面设计师设计，虽说效果也不错，但在群葩齐放的展会中相比起来还是略显寒酸，店面设计师毕竟不是专业的展会设计师，我们都希望术业有专攻，毕竟百八十万的大钱都花了，又何苦在乎这十万八万的呢？
4、新颖的产品惹人流连忘返；
展会展的是什么？无论目的是招商、品牌宣传还是释放信号，其基础必定是产品，只有有了新颖、吸引眼球的产品，才能实现上述目的。新颖的产品一般分为两种，即对新品的开发或老品的改造。对于每个品牌来讲，必须有1-2款核心产品作为镇馆之宝，让这1-2款产品成为展馆的核心，给参展人震撼，甚至成为行业人士谈论的话题，不管是“概念性”的也好，“实际性”的也罢。参展，最忌讳的是常规产品的一系列展示，因为常规的产品大家都有，根本形不成特色，没有特色也就不能展示该品牌的实力，缺乏了强硬的说服力，潜在客户又为何能对你上心？竞品经销商又为何把你看在眼里？自己的经销商又哪里来的信心？如实在没有新颖的产品，这个展会，不参加也罢。
不管是为了招商，还是树立品牌宣传抑或是为了释放新的信号，前期准备始终是制约企业参展目的达到与否的关键所在。参展不是碰运气，而是比实力比谋略，厚积而薄发才能得到自己想要的东西，否则只能是凑凑热闹而已。
