去国外参展、与潜在客户进行面对面的交流是企业开拓海外市场的一种重要而有效的方式，但由于参加国外展会准备周期长，且耗资不菲，所以如何在成千上万个国外展会里进行甄别，选择适合自己的展会便显得非常重要。

选择参加哪个国外展会至少应该考虑以下几个方面的因素：

 专业、行业是否对口？
展会高度细分与日益专业化是展览业已持续了多年的发展趋势。目前，在展会业高度发达的欧美市场，几乎每个行业都有不止一个专业展会可供选择。比如五金类的有德国科隆“应用天地”五金展、美国拉斯维加斯五金展（今年暂时改至奥兰多）；汽配类有德国法兰克福、法国巴黎以及美国拉斯维加斯汽配展；建材类有法国巴黎建材展、巴西建材展；机床类有美国IMTS和欧洲EMO展；制冷空调类有德国IKK展，法国Interclima展，美国AHR展；玩具类有德国纽伦堡玩具展；图书出版类有法兰克福图书展，等等，等等。如果有意出国参展，首先应该对所在行业的知名展会有个大概的了解，然后再综合市场、价格以及服务等因素来做出选择。

当然，世界上的产品数以亿万计，而展会再专业也不可能细到每种产品都做出一个专业化的展会来。这时，就需要分类，而且要了解国际通行的产品划分方式与方法。拿轴承来说，除了中国有专业的轴承展会之外，欧美发达地区反倒没有专门的轴承类展会，这并不是说那里就没有轴承类产品的展会，只不过是欧美往往把轴承类产品归到了工业展、传动展、工业转包展或自动化类展会里去了。世界最大的展会“汉诺威工业展”从名字上根本看不出有轴承，但它实际上包含有世界上最大的动力传动展也可以说包含有世界最大的轴承展在里头。

尽管专业化是世界展会业的发展趋势，但受经济与she会发展水平的限制，世界上还有许多欠发达地区很少有专业化的展会，在这些地区往往只有综合性的博览会。另外，我国政府出于政治外交上的考虑，每年也会选择在一些地区举办“中国商品展”、“中国品牌展”或“中国技术展”等综合性的展会。并不是说综合性的展会就一定参展效果不好！对一些比较闭塞落后的市场而言，几乎所有外来的商品都会受到欢迎，且卖价会比成熟市场好得多。还有一个优越之处：参加这些展会的费用一般都比较低。

是否适合目标市场的拓展需要？
找到了适合的专业展会之后，其次还要考虑这个展会是否符合企业开拓目标市场的需要。拿近几年发展势头迅猛的墨西哥瓜达拉哈拉五金展来说，该展堪称是世界上除科隆和美国五金展之外的第三大国外五金展，专业影响与观众人气都无可挑剔，但如果企业近期的目标市场不是墨西哥甚至其周边地区，或者企业在墨西哥市场已有独家代理，那么选择该展会显然就不太合适。

再比如，在制冷空调行业声誉卓著的德国IKK展，非常专业，规模也大，但如果企业的产品还没拿到CE认证，那么自然也不应该选择这个展会。

还有一点也许需要予以特别注意：由于欧美国家越来越强调对知识产权的保护，我国展览业也启动了“蓝天”计划，因此在选择国外展会尤其是欧美展会时，需要特别注意展品是否存在侵权的嫌疑。如果对展品是否“亲生”还不那么自信的话，建议不要选择欧美地区的知名、热门展会。

服务及其它因素是否满足需要？
在对专业以及市场两大因素有所决断之后，第三个不应不考虑的因素是对展会服务提供商的选择，这包括两个方面：展会主办方与组展方。

近年来，欧美展览巨头都近乎蜂拥一般挤入中国市场，但他们一方面希望获取中国参展商参加他们举办的展会的利益，另一方面却对中国参展商的参展设置种种障碍，如分配偏僻的摊位位置、收取不合理的费用、强行搭售搭建及旅行服务，等等。这一系列问题，都暴露了展览市场目前的态势。展览行业格局尚未定型，未来发展仍有待考量！