参加展会的人员要求做到那些点呢？通过阅读一下要求，可以对参加展会的人员需要具备的工作能力有一个了解。
一、熟悉产品
    充分了解你样品，包括价格，性能、起定量，包装等等所有环节，以便应对客户询问，如客户自己带样，也能举一反三。另一方面，在报价时候，尺度要把握得准！以上所有这些，自己一定要熟练，客户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶得紧，没时间在那等你！
二、了解周边环境
    抽空了解一下周围展位，对差不多同类产品有整体了解，清楚己长与短，跟客户谈起来就能抓重点了；
三、赢得客户的信任
    好点客户他不会在展会上直接下单，除非是你老客户。跟客户谈判要诚恳，让他感觉你是在为他考虑，赢得客户信任，很有可能他就是你潜在客户！
四、对待客户态度要好
    在客户方面，年纪比较大会好些。年纪大些客户，他们可是老江湖了，所以跟他做也不是很容易，本身是工厂话，就没说了，如果是外贸公司话，要小心，他会用一些办法试探你。不管怎么说，他们信誉很好。但对年轻气盛、比较轻狂老外，我们可要小心。
五、抓住中午的时间
    中午往往是客户比较多时候，最好不要在这个时候走开。尽量守在摊位留心观察每一个走过客户。
以上是展会人员参展时为什么要做如此要求的解释，下面的这些要求，请严格遵守即可，不用想太多。
1.工作人员必须穿统一工作服，佩戴LED胸牌。
2。时刻保持站立姿势，面带微笑，必须给客户带来愉快的印象；
3.不可以不主动跟客户打招呼；
4.对客户提出的问题一一作答，不可含糊作答；
5.语气要柔，态度要诚恳，不能态度恶劣；
6.不能一边打电话一边跟客户解答，没有紧急事必须以客户为先；
7.不能大声喧哗，影响公司形象；
8.尽量留下客户名片，联系方式，给客户发资料附上公司名片；
9.时间允许客户同意下可以跟客户留影，方便以后联系；
10.客户离开展位时要热情欢送离开，并附上感谢他的参观指导；