外展网讯。
对于要去参加本届德国国际农业展的小伙伴来说，我只想说：你是来参展，不是来收名片的。这是参加过农业展会的一点经验。

一、参加农业展前
在决定参加农业展的那一刻起，我们早在两个月之前就开始邀约客户。经过几次案例分享后，现在我们小伙伴们都相信，只要能约上客户见一面，比往来多少邮件，打多少电话都重要。

二、在农业展会上
1.在农业展上找话题切入点很重要
我们设计了30秒搞定的买家初步调研表，只要勾选叉叉答案就可以了，客户很愉快地接受了这种方式，更是提高了我们现场抓取客户信息的效率。而且根据这些信息，我们同时可以展开更多的话题。

2.客户需求调研
这块是我们今年工作的重心，这次在与客户交流时提前设计的问题清单可以帮助我们更多地站在客户的角度挖出其潜在需求，而不是一味被动地谈价格。

3.无时差合作
德国与国内时差7个小时，北京时间下午4点开始到晚上11点，在公司的小伙伴们配合我一些地面工作，比如客户感兴趣的样品，在展会结束之前已经到达客户的办公室。

4、主动出击
通常出国参展，客流量没有那么多，冷场画面也是常态，在这里我重点聊下如何主动出击。如果来摊位的客户不多，却又一直不甘心，死守摊位，殊不知会与多少机会擦肩而过。

总结
农业展会参加多了才明白，主动在账户上寻找客户是多么的重要。