外展网讯。
参加医药展会要做哪些些准备工作？外展网认为可以从一下几个方面来进行准备。2016日本国际生物技术展BioJapan就要开始了，提前做准备也是有必要的。

一、了解医药展会规模，查看当地市场，评估明年是否值得去参展。
写出“市场分析报告”，通过以下几个维度去选择适合公司的展会：大客户参加的展会;主要竞争对手参加的展会;以往参展商名录;展会主办方的实力;参展是以B2B还是B2C为主，是否符合公司的销售方式。

二、认真分析医药展
查看展会的官网，了解去年参展客户的清单，提前联系客户。

三、搞清楚医药展会举办地点的消费习惯
对产品的要求：颜色、形状、规格或者其它特别要求，以及客户的采购习惯和进口的特殊要求（包括文件、证书）和当地常用的付款模式，记录当地大型银行的名字，以便将来做信用证评估。

四、了解医药行业最热卖的产品
展会的新产品、新技术，拍照保留所有展位图片、新产品图片。

五、拜访没有合作的医药展会参展商
提前约好meeting时间，尽量约到参展前一天或者最后一天，毕竟他们有展位，主要目的是去拿客户，不是找供应商，所以要错开他们的高峰期。

六、联系所有拜访展会但是没有展位的医药客户。
预约时间和地点，找到客户的联系方式，约在展馆见面。提前联系附近的客户，预约拜访他们公司的时间，算好每天能见几个客户（用google地图安排行程，看哪些公司挨在一起的安排同一天拜访），重点是拜访重要客户。

总结：
参加医药展会，所要做的准备不仅仅是文中提到的，更重要的是细致。能提前想到所有展会中所需要的东西，参加医药展会也就事半功倍了。