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参加医药展会还有什么新的模式呢？关键在与参加展会期间的所作所为。运用了这些新的参展方法，就可以开启一个新的参展模式。这样去参加国际生物技术和医疗设备展览会会更有效果。

1：参加医药展会第一个产品的价格一定要报的低
一般来说客户会问几个产品的系列价格单，报价策略一般是这样的，打组合拳。给客户的第一个报价是最低的，甚至有可能不赚钱，因为客户一开始的问价格很多时候是投石问路，让客户有吸引力后，继续报价过程中价格趋于正常。这样一般会有非常好的效果。

2：医药展会专业决定胜负
其实交易会现场的效果，业务员的专业性是非常关键的。比如对产品知识的了解，对市场的了解，特别是对竞争对手的了解，能让客户信服自己产品的优势。所以业务平时的应该多提升自己的业务专业素质。

3：不要催医药客户急于现场成交
这点非常关键，其实真正有价值的客户都是需要交易会后开会研究分析采购行为的，下单的黄金周期一般是交易会结束后3周内，现场成交的往往是像印度这样的小客户。只要你把自己的产品和企业优势真正的跟客户有效沟通好了，那就可以了。

4：交易会结束，你的工作才刚刚真正开始
我在交易会的习惯，就是用一个长的笔记本把客户的名片用订书机订在笔记本上，并且在名片下面详细记录客户的谈话关键点，交易会结束回到公司，我们一般是开业务分析会，分析客户的情况，可以通过GOOGLE和海外的行业协会了解客户。客户的分析越详细我们后期的跟进就越有针对性。效果也越好。客户跟进的技巧一般是交易会结束后一周内跟进，黄金的下单周期是3内。

总结：
医药展会的参展新模式运用在国际生物技术和医疗设备展览会上，可以帮助到更多的参展商获得更多的客户。