外展网讯。
企业参加农业展会的目的是为了促成订单。但是要达到这个目的，企业在参加完农业展会后，才会让这个目的更加清晰。因为农业展会结束，作为业务员你的工作才刚刚开始，这句话作为业务员一定要铭记在心，根据我们的经验，农业展会的黄金下单周期是展会结束后的3周内。所以农业展会结束后如何跟进非常关键。

1：老客户跟进
就拿即将开始的保加利亚国际农业展来说吧，老客户的农业展商务洽谈是你这次交易会业绩，核心中的核心。面对老客户我们一般在交易会现场就做好了，交易条款，特别是PI合同PO合同，交易会一结束马上跟进，乘热打铁，水到渠成。
2：重要客户的跟进
这次的保加利亚国际农业展对于我们刚刚说的重要客户，其实后期的跟单非常重要，处理的好，客户马上下单，处理的不好，客户选择其他供应商，我们就是失去机会。面对这类客户我们可以拿出你追女朋友的态度，记得在客户不烦的情况下，提高联系频率，发邮件，一天发两份。也可以给客户打电话跟进，同时在跟客户沟通的过程中告知客户我们对客户的重视和整个团队的努力。记得一定要跟的勤，你当初如何追求你的女朋友的，你就这样追重点客户。

总结：
参加农业展会的目的之后一个，就是为后续跟单成交做准备的。不要以为参加农业展会就是发发名片就够了，关键还是看你农业账户以后的把握客户情况。