外展网讯。
我们都知道，参加橡胶塑料展会的客户都是喜欢和业务员砍价的。我们的业务员也想在这次的橡胶塑料展会开单，所以无所不用其极的向客户推荐产品。但是实在客户就是喜欢低价怎么办？作为公司老板，当业务员向你申请优惠时，作为老板你应该这样想。
外展网向你分析一下其他公司的经营策略，这样你就懂得如何给橡胶塑料展会上的业务员答复了。我们以宜家公司为例，宜家的产品开发是从客户调查开始，先大致设定一个目标成本，然后，设计师，工程师，生产人员，采购人员，市场人员一起工作，看看如何通过变通材料，改造设备，改进工艺，改变造型等不同途径巧妙省钱。反正一个目标，要让客户觉得是好东西，还挺便宜。创新不仅仅是产品本身，整个公司运维的方方面面都可以，而且都必须。
所以在面对参加橡胶塑料账户的业务员向你申请优惠时，你还在犹豫不觉？还是举得业务员通过这样的方法争取客户是在让公司受损？这么说吧，机会就像填瓶子。空瓶子的时候，你添个大石块，也没问题。但你填，别人看到了也会填。就看谁填得快。等大石块都填不下，大家就填小石子，最后装沙子，装水的时候，行业就成熟了，利润很薄，和苦逼。要快，就要形成口碑，让用户帮你传播。嘴巴长在人家身上，你得做到极致，又好又便宜，人家才会传播。不专注，能做到极致吗？
总结：
想要在橡胶塑料展会上不吃亏，业务员卖力拉客户是一方面，但另一方面，站在公司的角度上看，就算价格不经如人意，但是客户使用了公司的橡胶塑料产品，就形成了口碑，以后有的是机会从这名客户身上获得更多的机会。所以不要老想着控制成本，让业务员束手束脚。业务员没签到单才是最吃亏的，能把产品在橡胶塑料展会上卖出，这次的展会就没白参加，不是吗？