外镇讯。
酒店设备用品展已经结束了，你是不是准备写开发信了呢？外展告诉你，千万不要试图让展后开发信承担太多的功能。一般来说在酒店设备及用品展上上获得的潜在客户质量最高，因为客户对你的产品已经有所了解，购买意愿也比较强，应当重点开发。而与普通的开发信不同，酒店设备及用品展后的开发信是在掌握了客户一定资料与意向后，更具有针对性，因此不用那么繁琐，但因为更有针对性，所以也有着更高的要求，更注重技巧。展后的开发信一定要坚持以下几个原则：

一、简洁
内容一定要简洁，尽量控制在三段以内；

二、简单
用你能用的简单的单词，让每个即使是非英语国家的客人都不会产生歧义；

三、准确
内容要到位，不说任何无用的话，说话切中要点，切勿漫无边际；

四、直奔主题
先简单介绍下自己和公司，要简单明了；写上和客户见面的时间以及感兴趣的产品。特别要标注出客户在酒店设备及用品展上选的东西，而且主动提供详细资料和报价，包含详细参数尺寸包装材料；做一个精美的产品目录，产品多的话可以分类做产品目录。整理图片，把每类产品的bestseller另外归档。做好后转换成PDF格式，压缩体积；把客人的名片和你的名片放在一起拍照附在邮件上加深客人的印象。

总结：
酒店设备及用品展之后，最常见的难题就是给客户发邮件后没了下文，对于这种情况，最好的沟通方法就是电话了，所以，不要让开发信承担太多的的功能了。