外展网讯。
建筑建材展会的的开发信，我们都知道是必不可少的。因为在建筑建材展会是建立客户关系的最佳时机，但是我们知道由于建筑建材展会的时间局限性，很多的工作只能在展会后进行。展会后的开发信也就成为了重中之重了。建筑建材行业的业务员在参展期间，要尽量多地搜集客户信息并留心记录，这个客户最需要什么、最关心什么、他在找什么样的产品和供应商？他愿意有怎样的业务伙伴等，对客户有个初步的印象。

一、现场签合同的采购商
如果客户直接在展会摊位上就和你签订了合同，那么你在建筑建材展会进行中就应该注意与客户保持联系，及时将合同发给客户确认并提醒客户汇款。

二、有意向的采购商
有的客户会与企业进行详细的交流了解，明确表明他对哪些产品感兴趣，并询问具体产品的特性、价格条款等等。这些客户也需要第一时间优先处理，将客户在展会现场询问的所有资料，以及所涉及的问题仔细回复给客户，同时也应该及时和工厂落实打样问题，告知采购商样品进展情况，何时能寄出。

三、交换名片，索取资料，表明简单兴趣的采购商
在展会上虽然没有下单或者与贵司详谈，但是也要留下了自己的联系方式，对产品表现出简单的兴趣。对于这类客户，你需要在展会结束后进一步跟进。展会结束后，可以按照客户的要求尽可能将详细的产品资料发给客户，并表明希望有机会合作的想法。