外展网讯。海外展会上客户已经到展位上来咨询产品问题，这时你想过如何在三言两语当中了解到客户的需求吗？如果你不能在海外展会上了解客户的需求，那展会后再联系去了解就晚了。在海外展会上，每个愿意花时间停留的客户都有一定的采购意向，能够回答我们的问题说明他是优质的潜在客户，所以将这些问题记下来，一定会有用处的。

在海外展会上，你可以这样问：

1.Is it your first time tovisit this Showor first time tovisit China?
问这个问题主要是考虑客户来中国的频率，这可以判断客户和中国的供应商合作起来是否有经验，公司是否是新开拓中国地区的采购业务。

2.How many years your company do this business?
如果客户说很长的历史，你可以回复：Wow your company should be leader in your market,we are confident our uniqueproduct can helpyouexp and more bigger market and develop together.
如果客户的回答是公司历史不是很久的时候，可以告诉他：Our business are very promising business,we are sure we can help you enter market very fast and got very good feed back.

3.Have your company done your customizedgift-box,developed your uniqueprivatemoul dproduct swith Chinese supplier?
在海外展会上这样问，主要是看客户的合作方式，是买现成产品现成品牌，还是贴牌？是否有自己私模的产品。

4.What is your main sale schannel,onlin esal easdistributor or have shops?Doretail business or who lesale?
看客户的销售形式，直接可以看出客户的采购规模。

5.What is your ave rage pur chaseor deramount everymonth from China?
了解客户采购量。

总结：
海外展会上能和你面对面交谈，并且回答问题的客户，一定要重点关注。越是积极回复你的问题的客户，越有可能是优质的潜在客户。