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2016年的中东农业展会比较热闹，业务员也会比较兴奋，但往往热情只是一时，那么要如何保持在农业展上保持好的态度和心态呢？这是本文要分享的经验。

1、保持微笑，精神面貌要好
参加过中东农业展会的就知道，很多参会者到展会前期布展，第二天开始接待客户，就不大会微笑，发自内心的微笑，不是那种礼仪培训出来的露多少颗牙齿的微笑，这个需要改善。笑，要笑得专心。

2、善待走近你展位的每一个人，不管是外国面孔还是中国面孔
很多业务员一看到外商就会说耐心跟进，但是事实上，在很多国家，特别是进出口行业，有很多华人企业都做得很好，不要看到中国面孔就拒人于千里之外，只要人家胸前挂着采购商的证件你就不能不让人家进来。不要让外国面孔看到你是一个微笑热情脸孔，而带中国面孔看到你，你又是一副严肃的脸孔，要一视同仁。

3、把客人当朋友，灵活变通语境
来参加农业展的客户一进展位，自我介绍，你要马上调取你大脑已经事先准备好的知识。设想一下，如果一个外商来到你面前告诉你他是哪国人，你一下就说，哦，某某国，某某方面很棒（比如体育项目，名胜古迹，当然，你需要事先了解一下世界地理，记住每个国家的首都和特色，或者多了解时事。）表明你对该国有一定的了解，而不是没听说过似的，要是你还能用他们国家的语言问一声好，谈判的气氛一下子就打开了。人家自然就很快认可你，也把你当成朋友，这个是你接下来的交谈奠定良好的开端。

4、注意现场报价策略：第一个产品的报价要低点
特别是在中东的客户，农业行业的第一个问题都是试探性的，往往是他在别农业展上买过的东西，他很清楚它的价格，所以拿来投石问路。第一个产品的报价，甚至与前几个报价都要低，哪怕不赚钱，拿到订单之后其实都可以赚钱的，报价单永远有一些水分可以挤压。

5、适时调整产品布置，展会样品不要太多
不要在农业展会上摆放太多，因为这样给人的感觉是档次不高，除非你卖的本来就是低档货。通常中东的农业展会上展品摆的并不拥挤。主打产品要做足展示，客人往往就问你没有的东西比如颜色，你不可能带齐所有的样品，带有代表性的精品新品即可，其他的，不要忘记你可以做成视频或者PPT资料展示。

总结：
在2016年的中东农业展上，保持积极的态度更加重要，试试本文介绍的方法吧。