我们很多外贸新人刚到公司，有人很幸运，还有人带，有老业务员指导，收到不确定的询盘，还可以问，老业务员经常会说：“这个是垃圾盘，不用回了”。可我们新人还是一头雾水，为什么说这是个垃圾盘呢，这个从哪些地方能看出来呢,万一不是垃圾盘呢。当新人变成了老人的时候，我们试回想，这个盘确实是没有价值的询盘。

今天就与大家分享低质量盘的典型表现有那些

1、发件人平台邮件注册地址与发送地址不是一个。

我们经常会遇到这样的盘，一般发件人在国外而注册地是中国的；发件人在别国，而注册地是尼日利亚的，这类国家我一般就不会回复了，即使为了心安回复也便是提问：“howmanywoulduwant?””howmanysizeswouldulike?”等等提问。

即使不是垃圾盘那么你的提问也是奏效的，最起码你是在跟他谈订单。提问的目的也同样能验证他是不是骗子或者探价者。话说这类探价的一般只能探测到新人给你的报价，而探价格的人往往也会是新人。

2、邮件只有一句话的“canihaveurcatalog?”。

像这种客户我一般不会坐视不管，会象征性的告诉他一句，我们没有catalog,我们的产品更新非常快，我们是厂家，只做oem，如果你有喜欢的款式可以把照片发过来，我们帮您核算价格。

3、邮件内容太详细的中国客户。

给你邮件的时候还经常包含附件，看完以后你会觉得他是一个非常非常成熟的客户。这种客户对于贸易公司来讲我觉得你就直接放弃吧，接触这么久，这样的客户据我了解只不过是询询价，对比下自己的固定供应商有没有给你涨价而已。这类客户要的数量一般比较大，基本都是10000+，款式也很多，基本都是十几个或者几十个款。

所以这真的是价格战，作为贸易公司还不够浪费时间给他核算的。如果是厂家的话我觉得你也不要太坏哦，也可以不用回复，因为专业采购不会询价一个供应商。

4、邮件内容带链接。

除了链接内容都是千奇百怪，说链接是他们的网站或者产品或者他们需要的型号，而打开后都是让你输入邮箱和密码的。上次看到外贸圈有圈友分享的一个经历就是这样，把自己的Q邮箱和密码输入了，结果那个骗子回邮件了，让输入原来邮箱的密码，哎，看完以后我就知道是个绝对的骗子了。这种邮件直接删除就好。