外展讯。

在2016德国塑料展会使用这4大技巧，让你的客户跟着你走！
1、展会照片记得拍
大家跟进展会客户资料时将拍摄的展会繁忙景象的图片发给客户，以方便客户回忆当时在我司展位的情景。对于谈得较深入的客户，可邀请展位留影！！)联系时附上他在我们展位的照片，以大大增强感情！

2、名片记得整理整理

3、记住联系重点客户
给每位客户发邮件，注意不要群发。邮件中体现出上次展会的内容。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。附件中添加展会时的合影。

4、认真回复客户
邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。不要小看一份报价单，学问大着呢。报价单名字，很多人只是将报价单命名为“报价单”，其实这是比较肤浅和不负责任的做法。客户会认为你这是一个普通的发盘，所以价格也不足为信。作法是报价单+客户名字+日期，如Quotation–Selina-18-7-2006，不要小看多加几个字，客户会认为你这是专门为他做的订价单，对里面的价格也会认真对待。另外一个优点是你能够快捷地找到这份报价单。

5、引导客户订购产品
如果客户对你的产品及价格比较满意，你则要诱导他订购你的产品了，比如问订购的数量，时间，交易条件等，用这些来引导客户进入正题。如果你发了邮件，客户没有反应，可电话与客户联系了解客户的真正需求。

总结：
记住这5个技巧，让你在2016德国塑料展会挺直腰杆跟进客户！想了解更多塑料展会信息，请登陆外展网。
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