把握市场需求吸引消费者

从今年CPM展会的情况来看，对俄出口企业已经感受到了市场发生的微妙变化：展会人气好于上届，但参展商对广告的投入较往年稍有减少。从服装的款式设计方面来看，参展商都更加注重自身产品的整体性价比和微差异化，这种微差异化主要体现在款式设计点的突出、面料选材的考究、功能化的细分等方面，而且都更加注重自身品牌差异性的宣传，借以阐释及突出自身品牌的整体卖点。

“近几年，俄罗斯各地消费者对时尚非常关注，审美逐步提升，整体对服装的款式、面料、品质等方面的要求也逐年提高。受近期大环境的影响，俄消费者在对品质、款式、颜色要求多样的前提下，普遍选择高性价比的产品。”兰小龙表示，通过俄罗斯当地市场的特点，充分发挥研发设计人员的智慧，打造出“耐看、耐品、耐穿”的精品设计，以更好的品质取得更多消费者的认可。当前大经济环境越是困难，企业越是不能够犯错误，尤其是品质方面。公司特别加大了对功能性面料的选用，如采用可呼吸的面料；高品质和良好保暖性的新型生物绒；采用棉质手感面料，同时面料的颜色也更加接近自然色，手感更具亲和力；注重穿着轻松舒适的新廓形；注重安全性以及可机洗特点等。

呼吁“走出去”的路更平坦

据来自中国羽绒工业协会的调研结果显示，大部分羽绒制品出口企业更青睐于美国、日本、欧盟市场，江浙地区知名的羽绒制品企业，对于俄罗斯及中东欧市场都较为谨慎。

对于如此严峻的出口形势，关注俄罗斯市场的羽绒制品企业也希望各地政府、行业协会能给予更多展会方面的支持，对自主品牌出口企业给予更多的优惠政策，尤其在海关贸易便利化、企业类型归类等方面，使本土企业能有更多“走出去”的机会，寻找更多的商机。同时，更多地支持企业的国外宣传及招商，让企业获得更多的优质的渠道资源。

为创造更多“走出去”的机会，东尚股份从2010年就已经开始转型自身的业务模式，从批发到专卖店，以自主品牌的形象进入海外市场。同时，积极借力线上力量，2014年9月15日，旗下品牌成功入驻阿里巴巴全球速卖通(aliexpress)平台，2015年，东尚股份打造了“北京总部接单——海外经销商发货”的电商模式。

相信未来的日子里不仅俄罗斯展会火爆，当地市场也能够恢复过来，这样才能更好的带动中俄两国的经济发展。