了解客户就是把握商机
⒐如何和客户交谈可以获取比较大的信息量？
解答：提前做功课：将问题整理打印出来，现场穿插着询问
⒑如何能让客户坐下来谈？
解答：⑴保持良好的精神状态，微笑；⑵比较体贴入微的关怀。
⒒展会除了介绍公司产品，没有其他沟通项目了，陷入尴尬状态了，怎么打破这个局面呢？
解答：询问客户对于来展会的预期效果；个性化，针对客户国家聊实时话题。
⒓展会上客户直接说我们只找工厂，不找外贸公司合作，怎么解决？
解答：如果公司定位是贸易公司，借用其他买家好评证明自身优势；纯比价客户，价值并不高，舍弃频繁更换供应商的买家。
⒔展会客人一听完报价就说谢谢，怎么处理？
解答：第一，考虑自身报价的合理性；第二，客户只是想收集价格信息
⒕展会上，客户问我们在他的国家有没有客户，我们说有，然后他不想和我们谈下去了，这个时候怎么办？
解答：第一如实回答；第二分析客户，可能客户想做你的区域经销商；第三从产品线上区分，寻找与客户的合作机会（A类产品，B类产品）。
⒖如何在最短时间内给客户留下深刻印象？
解答：1）精神面貌可以加分；2）沟通中证明自己的专业性（自如应答，专业建议）；3)其他：送礼品合照等方式。
以上这些就是我们外贸人在出国参展前都会问的15个典型问题了，如果你还需要了解其它更多问题的答案，那么欢迎来与我们联系，获得最专业的解答吧！
