【国外展会信息网 展会实务】今天我们将为大家分享一个会展人必备的知识：国际展会参与者。很多人都只知道展会参与者分为观众和参展商，但却不知其中所包含的意义，下文就为大家详细的介绍。

图为参加国际展会的现场观众

国际展会的参与者主要包括参会者和参展商。

参会者是指参加会展活动的代表。其目的是以国际展会活动为平台，发布信息、交流资源、商洽事宜、获取潜在市场。会展活动能否成功，关键就在看有没有能吸引参会者的“卖点”。“卖点”我们可以理解成为：活动的主题、议程、举办地、活动中心、嘉宾构成等创意设计。

参展商是指参加国际展会的有目的性的展出商品或者服务的企业或者机构组织。

参展商是一般是受到国际展会组织者的邀请，通过相应的协议或者合同，在特定的时间和地点展示自身产品或者服务的主体，参展商是一场国际展会的绝对重要组成成分，而同样，对于参展商而言，参加国际展会活动是其营销活动的重要组成，通过参展的形式，可以集中的宣传新产品，新技术，找寻潜在客户，并了解行业领域内最新的动态或者客户需求。

参展商是展会服务的主要“付费”购买者，也是展会承办方主要营销服务的对象。作为参展商，往往要十分认真的考虑参展的目标、条件、效益等一些列因素，谨慎做出决定、决策。会展业发展到今天，会展承办方与国际展会参与者已不再是一种简单的传统形式下的交易关系，而是一种长期的稳定的合作关系。会展承办方希望通过办国际展会活动能够获得经济利益上的回报，而会展参与者需要通过参加国际展会活动达到集中宣传品牌，获取潜在市场的目的。

因此，国际展会承办方只有提供更加令人满意的服务，参展商才会觉得参加的国际展会活动是值得的，才愿意为其买单，最终实现双赢。