【国外展会信息网 展会实务】最近，随着各大Led屏国际展会的纷纷来袭，笔者在这里要提醒各大Led屏企业切记勿盲目参展。因为在这个展会大潮中，并不是每一家展会都有利于我们发展的，其中难免会有很多参差不齐的小展会。

图为展会现场的Led大屏幕

继ISE展、广州国际LED展后，颇负盛名的Infocomm展又登陆北京，成为LED显示屏行业又一盛事。在国内外涉LED展上，中国企业都当仁不让的唱起了主角，特别是在国外举行的展会上，众多国内LED显示屏企业同台，颇有些“只把他乡做故乡”味道。

参展作为企业推广品牌、营销产品的一种方式，近年来被广大企业所采用。利用展会平台，直接与客户对接，洽谈购买意向，甚至在展会上直接成交都是非常常见的事情。展会为像LED这样工程化的产品寻找精准客户，促进供需两端的需求对接，确实起到了非常重要的作用。所以一度有展会是反映产业发展的“晴雨表”的说法。

正因为展会的重要性，企业都将展会看作企业获得订单的重要契机，因此也造就展会经济的繁荣。大大小小、各式各样的展会一时间在天南海北涌现出来，其中不乏有鱼目混珠之辈假借展会名义诓骗企业钱财。自LED行业兴起以来，每年多达六、七十个展览让人眼花缭乱、目不暇接。高峰时一些企业一年要参加二三十场所谓的专业展会，不仅花费了大量的精力、人力、财力，还严重透支了企业对展会的信心。原因无它，皆因参展实际效果与预期之间巨大的落差。时至今日，LED行业内有影响力的展览也只剩下那么几个了，但由于前期展会组织的一团糟，已经很难打动众多企业的参展热情了。国内展会已形同鸡肋，也从侧面投影出国内LED市场因过度竞争而出现相对饱和的现状。也因此有了前文描述的众多中国LED企业远赴海外市场参展的一幕。

诚然，参展能够为企业带来有价值的订单，加大了企业与客户面对面直接交流的便利性。但参展也不是万能的，随着时间往后推移，很多企业越来越感觉参展的效果越来越不明显了。某深圳LED显示屏中小企业，自2013起参加了ISE展始，便开启了海外展销模式。据其介绍，一年一年参展下来，感觉效果越来越差了。为了参加国外的展览，不仅花费了大量的精力人力和财力在国外展会上奔波，还无法兼顾到国内企业的生产与销售管理，以至于非但国外市场没有开拓好，国内市场也丢了，甚至连企业的日常生产管理都出现了问题。以上举例并非个案，但LED显示行业很多企业被参展的“从众”效应所绑架。看见别的企业去了，也不去研究别人为什么去，就不管不顾的去了。有的企业特别喜欢跟随竞争对手的作法，只要是竞争对手出现的展会，就一定也要跟去掺和。虽然这种跟随策略有一定的道理，但终归是被动应付的策略。若无法从所参展会中分到一杯羹回来，那如此参展就完全成为负担了。

所以在这一次各大Led屏国际展会的大潮中，希望各大Led屏企业切记勿盲目参展，让企业的资金花对地方才是我们应该做的！