【国外展会信息网 行业分析】近年来，面对来自国际农业机械市场的挑战，我国的农机企业应该如何应对？这是非常关键的问题之一，关系到企业能否健康的发展，所以在这里我们为各位带来的相关的最新分析结果。
图为正在工作中的农机产品
把国际农业机械市场“做稳、做广”
当前，农机行业发展速度趋缓，而国际市场竞争却是暗流涌动，农机制造因为市场调整面临重重考验，企业整合、收购、淘汰时有发生；农机流通环节也是因为用户购买力不足、销量下滑和利润下降而发生变化，企业经营收缩、消亡屡见不鲜。不管怎样，市场高低起伏、交错前进的发展规律不会改变，在市场低迷期间，就应该把市场做稳、做广，只有积蓄力量、蓄势待发，才能在市场回暖的时候占据资源优势、赢得发展先机。
第一，扩大优质客户资源。客户对企业发展的重要性毋庸赘述，企业的一切经营活动都是以服务客户、满足客户需求为目的进行的，没有客户就没有效益可言。农机行业里，不管是制造企业还是流通企业，不管规模大还是规模小，在客户资源管理环节来不得半点怠慢，农机品牌最有效的传播途径是用户之间的心口相传，只要产品好、服务及时，很容易建立起忠诚、优质的客户群体，通过他们的推介，将带来出乎意料的群体带动效应。所以说，市场低迷时期，应该下力气做产品、做市场，扩大客户资源，为后续业务提升做足准备。
第二，提升网络销售能力。现在农机销售很大程度上是依托覆盖各地的代理商来销售，渠道能力决定了企业分销水平，提升网络销售能力、培养真诚合作代理商应该成为企业日常管理的一部分，在目标趋同、价值观一致、产品认可、利益分配合理等基本框架下达成利益共同体，采取步调一致的营销行动，做好推广、做好服务、做好回款、做好风险管控、做好客户关系维护……一系列规范化营销行为，将有效助力品牌提升、助力占领市场、助力合作多方共赢。
第三，打造及时完善服务。农机作为多种部件组合、高频率动作的机械种类，故障发生必不可免，做好服务是有效解除用户后顾之忧的必然手段。如何做好服务?就是要把服务当作业务来做!对于大型企业来讲，建立完善的组织架构、操作流程、专业服务队伍、多方协同合作、客户回访、服务品牌打造等机制，让用户购买大品牌产品自然而然地产生踏实的感觉；对于小型企业来讲，要发挥灵活能动性，服务速度更快、更人性化、更周到，只有这样，才能得到用户认可，才能快速成长，小品牌才能产生大效应。
第四，增强市场研究和风控。农机市场竞争激烈、瞬息万变，农机企业要立于不败之地，就必须有敏锐的感知度，要决策快、决策准，这就必须以对行业和市场进行科学、系统、客观的研究结论为依据。可惜的是，很多企业都缺乏专门研究市场和行业的专业人才，很大程度上凭一把手个人经验和直觉来决策，“赌运气”的成分非常高。增强市场研究能力，要积极引进专业人才，在进行市场调查、分析、研究的基础上，再借助外脑来进行多方参考，具备了这种能力，才能“先人一步、快人一招”，快速决策，抢得先机，走在别人的前面。与此同时，企业经营全过程要强化风控管理，着重关注投资、商务政策设计、渠道、资金回笼、危机事件处理、现金流等经营要素运行质量，建立完善的预警机制和管控体系，确保企业在风险相对可控的轨道上健康前行。
以上就是农机企业在面对国际农业机械市场的挑战时，所应该如何应对的一些方法了。希望各位都可以从中获得一些启发，为企业持续发展带来足够的动力。
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