1.价位优惠的报价策略

 

如果价位优惠的话，那么就应该在邮件正文里直接报价，而减少不必要的产品描述，还有最后通牒式样的有效期，客户也需要时间来调整货期。如果客户对价位优惠感兴趣，那么肯定会保存产品报价单的，如果客户对价位不满意，那么就算附件里有报价单，客户也没必要保存，保存一个自己不要的产品报价单有何意义，是报价策略有实际意义，客户才会保存附件，而不是有了附件，才让客户看到了报价意义，这并不能本末倒置。当然，还可以给客户在付款方式予以优惠，譬如信用证付款或者分期付款，原供应商不能分期付款，而新供应商能分期付款，无疑新供应商更加占据主动。

 

2.后是产品的性价比说明：

 

3.有产品的质量认证证书

 

4.产品质量的辅助说明书

 

有了这份增加产品性价比的说明书，然后再在第二项附件中提交产品的报价单，让客户感觉产品确实物有所值，这样客户才有可能保存附件中的报价单，如果就是单纯一张空洞的、价位不便宜的报价单，在客户有稳定供应源的前提下，客户有什么理由保存呢，连报价单都没保存，甚至把报价邮件删除了，那么这次PK也就告以失败了。

 

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