外贸圈里也有8020法则，据说80%的业绩是由20%的销售员创造的，他们在展会上的话术也是比一般的销售员要好的，这样带来的超级销售员，他们的独门秘籍都在这里了，那么，这些厉害的展会销售话术又是怎么说的呢？

图：荷兰农业机械设备展览会

1、不要什么展会都推介，有针对性的才有说服力哦，应该多从了解客户实际情况入手为佳；
2、准备一批成功的案例，不一定是自己公司操盘成功的案例，其他公司案例也可以，只要是做外商发财故事就行，给客户打打鸡血，有利于开单。
3、把自身的优势激发到极致，能给客户申请中小企业的补贴……除了举案例，客户怎么相信你呢？我建议是好好研究一下，争取成为这方面专业人士，因为所有的客户都需要补助（不要白不用的心理呗），当然，客户会有个担心，我答应参展了，但最后申请没批下来，怎么办吧！这个客户担心，那么就一定要和公司领导研究透彻，给客户一个信任的回复。
4、品业务是你打仗的武器，你如果不熟悉它，在客户面前，就先输了一半了；信心是能传染人的，如果你对自己的产品都没信心，那客户则对你更没信心。你的信心来源于三个方面：一是自己的业务能力，二是产品的质量，三是你们企业的实力。
5、跟客户电话沟通，最好自己先列个电话提纲，想象一下可能出现的问题，提前准备好答案，打电话时要内容简短、逻辑清晰，注意礼节。电话沟通后，要将打电话的时间、所聊的内容、客户的要求等全部记下来，以便向领导汇报，以制订下一步的销售计划。
        展会销售话术除了怎么和客户聊天，自己的形象气质也能够给顾客留下好印象，作为一名超级销售，以上说道的这些要点一定也要记牢！