如何选择好的国际性展会呢？

         一看：展览会的目标

         决定是否参加或者参观一个展览会，首先就要判断该展览会举办的目标是否和公司的市场目标相符合。这是选择展览会的前提条件。

         二看：展览会的举办时间

         展会的时间安排大有文章。首先要充分考虑到参展商、专业观众全年的时间分配和出差分配情况。在重大节日前后，国际买家一般不会选择出差。此外，在展览会结束之后的1个月内，要避免参展商和专业观众的假期。海外专业买家会在展会上会确立3-5家潜在的供应商。所以展览会结束之后，参展商必须要乘胜追击，要在最短的时间内再次加深自己公司在买家心中的印象，就有关价格、服务、样品质量等方面展现自己公司独到的优点，所以展后2个月持久的谈判非常关键。相反地，如果展览会结束之后由于客户假期或者参展商自己假期而不能进行连续性地谈判。假日归来，一些国际买家则早已忘记了谁是谁了，那么展览会的效果便大打折扣。

         其次，在条件许可的情况下，如果能够与区域内一些着名的相关展览会同期举行，则会提高专业观众出差的含金量。在中国，与打印耗材行业相关的着名展览会有Globalsources主办的China Sourcing Fair，香港贸发局主办的香港电子展以及广交会。

         三看：展览会的指标

         展览会的指标主要包括有：参展商数量以及分布国家、专业买家数量以及分布的国家、平均每个摊位接待的专业买家的数量。这三个指标中，平均每个摊位接待客户的数量最重要。数值高，则表明该展览会的越繁忙，价值也越高。同时也要根据该指标来指导你预定展览会的面积。

          四看：展览会的举办地点

         一种是举办地贴近消费市场，如再生时代欧洲打印耗材行业峰会暨展览会。这类展览会地址选择一般会选择在具有辐射力的城市举行或者买家愿意前往的城市举行。前往这类展览会，参展商则可以实地考察当地的市场以及体验当地的文化，有助于从宏观上指导以后与客户谈判。如有条件则还可以参观客户的公司，全面了解客户的实力以及销售情况，从而制订具体支持方案来支持客户。

         另外一种是举办地贴近生产基地，如中国（珠海）国际打印耗材展览会（RemaxWorld Expo）。贴近生产基地，则可以方便买家参观工厂，实地考察企业的生产实力。参加这类的展览会，一定要做好参观工厂的前期宣传工作。

         选择合适的国际展会，能够给企业的宣传加分，成功率已经接近一半，后期的参展准备非常重要，如果客户直接在展会摊位上就和您签订了合同，需要继续与客户保持联系。