参加国外展会的时候（简称外展）这10个细节你都做到了吗？做到这10个细节可以让你的展会参加更加有效哟！

1.展示统一的企业形象。参展人员最好穿着统一的企业服装、佩戴好工作牌，打上自己的姓名、职位和企业名称，显示良好的企业形象。

2.站着招呼客户，不要坐着。展会期间坐在展位上，给参观者留下的印象是，你不想被人打扰。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦得样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。

3.不要看手机。在标准展位上，你只有2-3秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你再看手机，或者报纸或杂志，是不会引起参观者的注意的。

4.不要在展会现场上吃喝。不要在展会现场上吃喝，那样会显得粗俗、邋遢。而且，在你吃东西时潜在顾客不会打扰你，尤其是欧美人，他们觉得那样不太有礼貌了。要吃饭可以同事之间换班到展馆外面去吃。

5.积极热情接待客户。最无礼的举动便是怠慢一个潜在客户，哪怕是几秒钟也 不行。谁都不喜欢被怠慢。如果有客户过来时你正忙，不妨先打个招呼或让其他同事帮忙照顾一下。如果你是和其他参展伙伴或隔壁展位的人谈话，应马上停下来。

6.现场少打电话。你每多打一分钟电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。同其他一些展会注意事项一样，这是很不好的。即便展会上你的业务进展缓慢，哪怕只找到一个好的潜在顾客也是成功的。而在你打电话时，可能就会和他失之交臂。

7.不要见到人就发资料。如果你步行走过商业街区，就会有人盯上你。他们手拿着一沓传单，在你走近时，马上将传单塞到你面前。即使传单可能会令人感兴趣，但这种粗鲁的做法也令人讨厌，而且这样做费用不菲。更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎么把资料送到潜在顾客手上呢？寄给他。在展会上告诉潜在顾客你不想让他带太多宣传品，加重他的负担，展会后你会把他要求的材料寄给他。这样做你可以一举多得：表现你很专业，用一封信跟进显得更亲切，同时也给你一个很好的理由在将来做电话跟进。

8.不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈，你应该找潜在客户谈，而不是与你的朋友聊天。

9.不要以貌取人。展会上唯一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所以，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

10.要满腔热情。销售是热情的传递，情绪的转移。只有热情洋溢，才能无坚不摧。你一定要十分有感染力，要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业，你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。
        能够做到以上10个展会细节，你参加外展也就事半功倍了