为什么我们要说不靠谱的是业务员？因为我们总是可以听到做外贸说XX客户不靠谱，不是重点客户，但是殊不知这样进行客户分类实际上是错过了一个个机会。不管新人老人，这样的业务员心态是不对的，生意，本来就包括价格，付款方式，货期，包装方式等等等等，既然是做生意，就要对各项环节清清楚楚明明白白的要求好，难不成不做信用证就不需要对货期有个清清楚楚的规定吗？

        前段时间，我们有个新同事成交了一笔业务，跟我当时做的同样的产品，过程很简单，发了样品，检测，价格砍了几下子，成交，发货，索赔！

因为说跟我们的样品不符，颗粒要小于样品，这时才发现在合作的时候，没有就这方面进行特殊的标注，甚至没找客户要样品检测结果。

生意几乎不可能不经过讨价还价，谈判就是你提出一个条件，我提出一个条件，看双方的条件能否在谈判中无限接近，寻找一个契合点，达成合作！

我们报价的时候还都要留一部分空间等客户来砍，客户砍价格的时候肯定也不会是直接给出自己的底限，这就是生意，不停的试探，不停的诈取你的底限，没人会嫌自己的利润空间大，尤其是第一次合作。

很多客户从来不认为DP不靠谱，因为他们跟自己的客户就是用DP，所以人家提出跟我们合作DP也是人之常情，可是在很多人，应该说绝大多数人看来，提出DP的就是不靠谱，就是骗子。

再例如，很多客户在信用证里提出，一份正本提单给开证人（收货人是to order of 开证行），很多业务的第一反应就是这不靠谱，这是骗子啊，兄弟，不是人家不靠谱，是你不靠谱，你缺乏信用证常识而已。

还记得我一直说的那句话吗？

客户要求LC就不靠谱，结果你要求前TT就靠谱了？

LC至少还有银行做担保，客户直接给你前TT，你是骗子怎么办？你拿到了钱不按期发货怎么办？你拿到了钱发了次品怎么办？

你以为信用证是说开就开的，要交费用的，要授信的，甚至要把全款冻结的！

而你拿到信用证，执行不执行开证人都完全无可奈何，你说谁靠谱？

生意就是生意，别总是想浑水摸鱼，就如同公司制度一样，总是有那么一部分人，想着拿高薪，高提成，又不被公司所束缚，公司制度稍微的细一点就要死要活，有本事就去死啊？

我经常告诉我的同事，不要轻易的给客户贴标签，这个不靠谱，那个不真诚，因为一旦贴了这种标签，你的心态就会发生变化，原本应该而且可以尽全力的时候就会变成意思一下，走走过场，客户不傻，谁会跟一个不重视自己的供应商合作呢？

话又说回来了，作为一个啥都没有的新人，你有什么资格给客户贴标签呢？

每一个客户都有可能成为你的职业转机！

最后一句：

每个人包括你，都在为自己争取最大的利润空间，最安全的生意模式，这里面根本不涉及到靠谱不靠谱，正因为此，才需要有业务员这个角色的存在，如果不需要谈判，不需要交锋，不需要寻求共同点，要业务员干啥？弄个复读机就好了！