参展总是几家欢喜几家愁，这不就有这样的言论出现：参加展会只是为了让客户知道我们还存在，会继续向我们买东西。这种言论透出来的是无奈，当让有乐观的言论，。在一部分参展商看来，参展就像一块鸡肋，食之无味、弃之可惜。如果来参展，在花费了不菲的参展费后，对最终销售究竟有多大的促进作用?但如果不来参加这个一年一度的行业权威性展会，在新公司不断涌现的行业，看迷了眼的客户还会不会记得自己这个老品牌?他们的心里没底。

这类前来参展的厂商多半基于这样的被动想法：虽然无法预测展会的直接效用，但既然别人都来了，我也不能闲着。而至于展会究竟能为企业带来多大效益，则是后话了。

两种不同的心态恰好反应了不同阶段的公司参展的目的。处于发展上升期的新企业，希望借助著名展会的名气增加自己企业及产品的暴光度，在宣传推广企业产品及品牌的同时，开发客户资源。

乐观是为什么？因为一定要在产品品质达到一定成熟度后再参加展会。因为只有产品成熟了，才能满足客户需求;在参展时才能完美地解答客户的询问，才能和其他参展商的产品相媲美。因此，选择在产品具有一定规模后来参展的晶镁电子，显得更有底气，对目标客户也把握得更准。

处于成熟稳定期的参展企业来说，借助展会维系客户是最重要的参展原因。会提供的与客户面对面交流的机会是这类参展企业所看中的。

所以不同阶段的公司，参展的心态是不同的，只有公司发展了，心态也就自然调整了。