要理解这一点，我们就得先理清这两者的概念。

销售工作其实是一种价值传播，本质上要解决的是一种价值与信息的不对称。当我们把价值创造出来之后（例如生产出某一样产品），客户是暂且感知不到的，他并不知道这个价值对于他的作用，也不确信自己需要付出什么去拿到这份价值。

因此我们就需要通过销售手段（专业能力，行业知识，个人魅力等），去抓住这部分我们的价值能够对他产生利益最大化的客户，同时深挖并激发对方的真实需求，从而完成价值交换的过程。在这个过程当中，我们收获金钱利益，对方收获产品利益。

至于谈判。

作为客户，我们给供应商发了封询价的邮件，这叫谈判吗？

作为供应商，我们给客户发了份报价表，这叫谈判吗？

其实都不是。简单而言，谈判就是目的一致，但是目标不一致的双方/多方，通过协商和互相让步来寻求意见与利益统一的过程。

例如你跟我之间已经达成了初步的合作意向，你我目的是一致的；但我要求100元卖，而你要求90元买，那么此时就需要通过谈判手段，来寻求你我之间目标的一致，譬如在95元成交。

通过如上，我们可以发现：

也就是说，这两个领域之间是有重合的；这也意味着，学习了销售，有助于帮助你理解谈判；学习了谈判，也一样会有助于你理解销售。