【国外展会信息网】国际展会一般都有许多的企业参展，那么你该如何才能在国际展会高峰期脱颖而出呢?参展要注重细节，今天小编为你总结9条参展窍门，助你在接下来的国际展会高峰期赢在参展、胜在展会!

国际展会现场图

1. 细节助你捕捉买家眼球

引人注目的摊位布置固然重要，但布置不宜太花俏。参展商应着重展示最有特色的产品，让买家能迅速发现参展商的与众不同。这也符合营销上的独特销售主张(USP)理论;其次，参展商若有相关证书，可放在最当眼的位置吸引买家注意，例如CE、RoHs或GMC证书等，以专业的形象映入买家的眼帘，助你最大化你的曝光度!

2. 热情友好的态度是你与陌生买家之间的润滑剂

微笑是最有效的国际语言，一个微笑就表达出你对国际买家的欢迎。微笑更可流露专业、自信的企业形象，令经过的买家更容易被你吸引。

3. 专业的素质是你获得名片和订单的必备条件

作为参展商，在国际展会前必须要把企业的产品重新回顾一次，能做到温故而知新，当买家询盘材质、报价等问题时可以马上回答买家，更可以主动补充买家可能关心的额外信息，包括热销的市场、认证以及过往成交经验等，增强买家对企业以及产品的信心;2)及时未能通晓全球200多个国家和地区的主要人文知识，但你应当加强你对目标市场和潜在市场或国家文化的了解。假如有买家主动告诉你他来自津巴布韦，A销售员说：“我们有意开拓南美市场。”而B销售员说：“南非洲是我们未来着重开发的市场。”作为买家，你会更希望与谁继续洽谈合作?

4. 掌握主动权

当买家忽略了你的摊位，或有时候你的摊位不够吸引眼球，此时需要你主动踏出第一步，主动“搭讪”欢迎买家进入你的摊位。这种“搭讪”并不是无内容无主题，而是主动向买家介绍产品，言简意赅的一句”Come take a look at our latest and exclusive LED products!”已经足够抓取过路买家的注意。与买家洽谈的过程中，不少参展商觉得仔细聆听买家的需要是最重要的，但聆听是为了后续洽谈时更好地提出你的问题。主动捕获买家的信息，了解他的需要，亮出自己的王牌，由你来领导谈话，才是取胜之道。有时候买家或许正在寻找一种适合的产品进口，并没有明确的产品目标，这时候便需要你指引买家，让买家更快地了解到你的产品特点，增进竞争的优势!

5. 邀客入座，给买家以成交的暗示

若买家已经在你的展位前驻足观看或已经被你的热情主动吸引，不妨邀请其进入展位继续深谈。一般来说，“站立”的洽谈状态会给人以一种仓促的感觉，不容易达到合作的效果。反之，邀请买家进入展位就坐可以暗示买家其已经有成交的意愿，再用后续的沟通不断推动买家下单，更会让客人感受到被重视，更有利于深入洽谈的进行。