【国外展会信息网】出口中东应注意的事项有哪些？中东的市场价格并不是很好，与南美等市场相比，量也不是很大，但其最大的好处在于定单比较固定。那么在与之交易时应该注意哪些问题呢。
出口中东应注意的事项
出口中东应注意的事项有哪些？
1.结交中东客户的主要途径?
展会。作为中东市场的门户，迪拜每年要举行相当多的各类展会。可以根据产品的特点，选定其中一两个效果比较好的展会。
通常，在展会开始之前，联系所有在中东的客户，通知各企业参展的时间和展台位置，约中东洽谈有关业务。如此，就可以一方面结识新客户，另一方面，又算是拜访了老客户了，可谓一举两得。
由于当地的展会特别地多，必须仔细甄别，否则，容易上当。如果是刚刚接触这个市场的话，决定参加某个展会之前，最好咨询一些有一定经验的人士，比如当地的中国商会或使领馆等。官方的服务机构对结识新客户提供的帮助不大。
2.当地市场对质量有何要求?
他们的要求并不很高，当然，这是相对于日本、欧美市场而言的了。中东商人比较重视颜色，比如对鞋类产品，他们偏重黑色、棕色和咖啡色等比较重的色调。再有，对男式用品的需求数量明显比女性用品多许多。
3.中国产品在当地市场的最大优势?
价格便宜。尽管许多中东国家的消费水平都是蛮高的，据了解，1998年阿联酋的人均国内生产总值高达16,000多美元，但其它一些国家的生活水准比较低，工业基础比较差，所以特别适合中国轻工产品的销售。中国产品如果能进入迪拜，就能进入其它市场，因为迪拜所涉及的市场范围绝对不局限于阿联酋，大部分抵埠的货物都再转口到类似于沙特、科威特、伊朗等国家。
4.在中东经营面临的最大障碍?
当地的假冒产品太多了。比如做鞋类生意的，最早在一家国营公司做业务时，产品基本上都用公司自己的商标。但到了1993年，便发现商标被严重侵权了。直接的后果就是导致价格下跌，因为品牌商品与杂牌商品在当地市场上价差很大。
5.如何才能解决商标被盗用的问题呢?
想要长期保持中东市场份额的话，还是应该在当地申请商标注册。在选择代理的时候，设法找一些在当地具有一定实力和影响力的公司，邀请他们一起来壮大自己的品牌。最起码，可以使那些试图假冒者有所顾忌。
6.在与中东客户交易的过程中，小心谨慎?
要特别小心代理商。代理商会要企业降价，使其赚取佣金，故此，在对待那些要求报C3%或C5%的客户的时候，必须十分小心。
7.与中东商人做生意最应注意的问题?
要遵循一诺千金的原则。合同、协议一签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。相反，有一次见利忘义或出尔反尔，就可能得罪一批客户。因为阿联酋的市场就那么大，若某次欺骗了一个客户，就会一传十、十传百，最后搞得自己无法立足。
再有，就是重视客户的询价。如果有一些客户主动找上门来，一定采取“笑脸相迎”的态度。比如对方要求提供样品或样本，都尽量满足，不要在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。
通过以上出口中东应注意的事项的内容希望对各企业有多帮助，想要知道更多展会信息就请联系我们。
