展会后邮件的邮件跟进要如何进行？

参加过展会的都知道，展会不是走过场，最终目的是能通过展会抓住几条大鱼，那么在你想要钓起大鱼的同时，也要具备以下的先决条件；
1.首先，在你拿到一张客户名片的时候，建议仔细留意客户的信息，首先有无公司logo，再一个有无公司邮箱，还有一个来自哪里，还有一个信息就是你的展会记录，记录客户问了什么产品，对哪一款感兴趣，跟客户合影了也要标注是哪位客户，时候邮件的时候可以发照片过去勾起回忆，这也是为什么需要展会一定要做详细的记录。

2.筛选名片：
    这一环节需要你对客户的信息有一定了解的基础上，如何了解，通过名片，通过名片上的公司网站，可以去客户留下的公司网站上看一下该客户是否是从事这一类产品，是否有自己品牌，一般来说，留了公司邮箱的，会比留yahoo,hotmail,gmail,outlook邮箱的会正规一点，如果能进入客户公司网站，可以搜索客户的主营产品是哪一些，是否跟你们的产品有联系，等等，然后再有的放矢，效果会好一点。

3.发邮件跟进：
    首先要弄清楚客户的工作时间，因为国外的时差，美国比我们晚13个时差，也就是说我们是周一早上，他们还在周日晚上，周日国外的客户一般不处理工作，所以务必弄清楚客户的工作时间，另外给你一个建议就是邮件最好是在客户的周二到周四这段时间发，因为周一客户的邮箱肯定塞满了各种邮件，周一上午很忙，那么你的邮件很有可能被扫一眼就被拉到垃圾邮件，周二，周三，周四这几天，客户会时间稍微松一点，还会仔细看一下，这是时间，一定要提前弄清楚。

4.邮件如何写：
    邮件标题这是客户打开邮箱看到的第一眼，然后客户会根据你的邮件标题决定要不要打开你的邮件看一下，当然也有不是很忙的客户有时间，那么他会一封一封看，但是我们说的是一般情况，就不考虑特殊情况，邮件标题可以包含客户的名字，研究表明每个人会对包含自己的名字的信息会感兴趣一点，所以打个比方：假如是Bill他在展会看了某款线，很感兴趣，那么我们可以这样写邮件标题：Re:ColorfulcablesinquiredbyBillatHKfair/公司名就这样就可以了，不用写很长的邮件标题，还有可以根据实际情况调整，不用都是一个模板。

5.邮件内容：
    可以根据实际情况，不用都是很长的介绍，也可以很短，建议最好是不要第一次发邮件就发报价，因为你发了之后的结果就是两个，没有可商量的余地，可以附上一张产品图片，然后邮件写上，如果客户感兴趣，详细的报价和样品都可以再另外一封邮件提供，这样可以赢得第一次和客户交流的机会，邮件内容中建议不要插入太多太大的图片，很容易被当成广告推销邮件直接打入垃圾邮件。简短的问候，介绍，然后说展会上的产品附上，如果感兴趣可以再附上详细报价和样品。

6.邮件细节：
    最起码的字体要一致，美国人不喜欢红色字体，不要用红色字，有强调的地方黑体就好，然后一般的字体是Arial，字体一定要统一，落款的字体也要统一，不要带中文字体，包括图片介绍，也不要带中文，这样显得不专业，语气要诚恳，结尾谢谢，bestregards，yours，Roland

总结：

细节决定成败，小小一封邮件，蕴含着大大的商机。