【国外展会信息网 展会实务】在错误的时间和错误的地点，不可避免要吃败仗，很多农化企业展会招商无功而返，犯的第一个错误就是选择了一个并非适合自己的展会，错误源于自己对展会功能认知的缺乏，意识模糊，没有明确的参展目标。那么选择农化展会时要考虑哪些因素？

农业展会现场

选择农化展会时要考虑这三点因素：

（一）展会的市场影响。

包括行业地位，市场辐射范围，以“中国”、“国际”冠名的展会遍地开花，其中不乏拉虎皮做大旗的，农化企业应慎之又慎。要打全国市场的，选择由全国性行业协会、着名展览公司举办，在业内具有相当影响的展会；要重点突出区域市场的，最好去面向局部地区的展会，一是可以降低展会成本，二可以使参展目标更有针对性。辐射范围不同，参展商构成差异较大，对招商有效程度的影响也较大。

（二）专业观众的数量。

这是评判展会质量最重要的指标。人气旺，并不意味着展会的成功，能吸引真正具有商业价值的客户才是展商最关心的。“中国第一展”——广交会之所以让国内众多企业趋之若鹜，就在于进场的海外十几万专业观众，高水平的展览会制作观众构成调研报告，并将这些报告提供给企业，事实上，这也是展览组织者进行展会促销的重要手段。

（三）参展范围。

是综合性的展览还是专业性的展览。这一点也非常重要。综合性展览的展出范围非常宽泛，如一些农业博览会，不仅有农产品、特产品、林产品、加工食品，还有农机具、药械、良种、农药、化肥、农膜、农业科技图书等等。这类展会一般规模较大，人气也较旺，涉及的参展专业多而杂，更适合一些综合性的企业参展。而专业类展会所涉及的行业范围要狭窄得多，如大家熟悉的各种农药展、肥料展、农用化学品展都属于专业展会，同综合性展会相比，专业展会更能反映行业的格局、竞争态势和发展趋势。

只要大家选择农化展会时要考虑到这三点因素了，那么一定能够选择到合适又有效的展会才参展的。