在参展的过程中，之前答应会来的买家中会有一部分因为某些事情而导致没来的，做好相关记录，待展会结束后询问原因并进一步沟通。

如果是第一次参展，心里肯定是很紧张的。适当的紧张是正常的，如果紧张到连讲话都是结巴的，那就可能是你的英语不过关了，建议提前熟练展会需要用到的常用英语。

向客户介绍公司和产品，下面有一个介绍模板，菜鸟可适当参考。

WehavesuppliedourproductsforXXXXXcompanyfor3years,andXXXXcompanyisquietsatisfiedforour

quality.SoIbelievewecanmeetorexceedyourqualityrequirements.

如果所有同事都正在接待客人，但发现有新的客人过来，怎么办？展会上人确实比较多，但进来的客人，一定要去接待，否则客人马上就溜到下一家了，就失去了机会。可以跟先前的客人说，稍等一分钟，然后前往接待新客人，交换名片，简单介绍，安排就坐，休息，喝咖啡，看目录之类，再回来继续跟前面的客人洽谈。只要不把客人晾太久，两边的客人还是能照顾到的。
事先分配一个专门拍照的同事，用拍照的形式记录下每位客户的沟通过程，照片有利于业务员迅速记起与客户沟通交谈的场景，同时也能够让客户记起你们公司，加深客户对你的印象。

参展后

展会后根据现场沟通情况，对买家进行等级分类，再根据团队业务能力分配买家，老业务跟进大客户，新人跟进小客户，从未采购过的买家放在最后跟进。

跟进邮件应该注意问题：

1、展后第一次给客人的邮件最好不要带有附件。避免邮件被屏蔽或拉入垃圾邮箱。前面提到的照片，报价单，可以在第二封邮件发送。
2、寄出邮件要求回复。
3、邮件最好一对一，有针对性地发送。
4、提出优惠件以鼓励客户做出进一步行动。
5、询问客人新的需求。
6、建议邮件后电话跟进。

参展邀请函参考模板
DearXXX:
Wesincerelyinvitesyoutojoinusin（展会名称）,aprofessionalandfamous（展会类型）intheworldwhichwillbeheldin（地点）from（时间）.Meanwhile,youcanvisittheonlineintroductionof（展会名称）at（展会网站）formoreinformation.Weareoneofthemostprofessionalmanufacturersin
China,productscoveringin（产品类型）.Andinthisexhibition,wewillshowmainly（展出的产品）.
However,pleasecontactusifyouhaveanyinterestinourproduct.Weareverymuchexpectingtoestablishalongtermandgoodbusinessrelationshipwithyouresteemedcompanyinthenearfuture.
So,itwouldbeagreatpleasuretomeetyouattheexhibitionsothatwecanintroduceourproductstoyou.

BoothNo.:
Location:Date:
Website:

总结：
学习了展会中和展会后先客户推销产品的技巧，有人就会问了：在展会上除了收名片，还可以记录哪些客户信息呢？