【资讯频道 展会实战】目前，越来越多的国内企业开始流行参加国际展会，这就需要经过国际展会代理来实现了。目前，国内有许多从事国际展会代理的公司，而随着市场的不断扩大，竞争也越加的激烈。这个时候，一些老牌的代理公司就开始寻求转型，形成了势不可挡的一股浪潮。

国际展会现场照片

国际展会代理商转向主办方

北京某展览有限公司是一家主要经营境外展会代理的企业。这家公司就已经在规划自己的展览项目。展览项目将定位于金属加工、汽车配件等领域，计划与巴西的展览企业合作，预计在2015年或2016年举办。

而事实上，展会代理商转向展会主办方这种情况，这家公司并不是第一个吃螃蟹的企业。随着市场竞争越来越激烈，转型已经成为了国际展会代理的主流趋势了。

国际展会代理商竞争过于激烈

中国会展经济研究会常务副会长陈泽炎表示，从代理业务到主办展会，对企业来说，这是一种转变与提升。但也有业内人士表示，这种转变是为了应对目前竞争激烈的代理环境。钟明军表示，目前从事国际展会代理业务的企业越来越多，早前国内仅有200-300家，而近两年代理企业的数目约有3000-4000家。钟明军指出，这主要与代理行业低门槛的特点有关。并且一些代理商在争取境外展会代理权时，选择放弃利润，实施价格战。北京商报记者了解到，这已经是一些代理商扩大规模的一种策略。代理商一开始放弃利润，从三四级代理做起，试图一步步发展成为一级代理甚至总代理。钟明军指出，以前代理的利润空间在40%左右，而现在约15%-20%，有的甚至只有10%的利润就代理。

另一方面，任恩杰表示，境外展会主办方掌握着国内代理商的决定权。对于代理商而言，其业务不具有稳定性。而操作自己品牌的展览，企业具有展会的控制权。这也是企业选择自己主办展览的另一原因。

发现新兴国际展会潜力市场是关键

北京联合大学旅游经济系会展专业副教授王春才告诉北京商报记者，目前有两类性质的企业提供境外参展服务，一是组团单位，即作为展会的联合主办方或者是协办方，负责某一地区市场的招商工作;另一个是代理公司。发展自主展会项目，目前组团单位做的比较多，也有一些代理公司在做，但目前来看，还不是很多。企业从代理商转向主办方，实际上反映了企业多年良好的发展与资源积累。

王春才指出，代理企业经过多年的代理服务，对当地市场环境有了一定的了解，并积累了一定程度的国内参展商资源，再通过与国外展览公司合作，邀请当地以及其他国家的参展商，这种展会操作模式是可行的。但关键在于，代理公司能否挖掘到新兴的潜力展会市场。王春才表示，如果代理公司举办同类型的国际展会，其不具有竞争优势。因而代理企业应该积极寻找新的展会市场，而非试图分食同类在办展会的那块蛋糕。

看来这一次的国际展会代理转型是势不可挡了，就让我们期待一下展会行业更加美好的发展吧!